Yn ddiweddar, mae cludo nwyddau cefnfor wedi codi eto, yn enwedig yr effaith glöyn byw a achosir gan rwystr Camlas Suzanne, sydd wedi gwneud yr amodau cludo sydd eisoes yn annerbyniol hyd yn oed yn dynnach.
Yna gofynnodd ffrind masnach: sut i ddyfynnu cwsmeriaid â chyfraddau cludo nwyddau mor ansefydlog sy'n codi'n aml?Mewn ymateb i'r sefyllfa hon, byddwn yn dadansoddi materion penodol yn fanwl.
01
Sut y gallaf ddyfynnu ar gyfer archebion nad ydynt wedi'u cydweithredu eto?
Cur pen i fasnachwyr: rhoddais ddyfynbris i'r cwsmer ychydig ddyddiau yn ôl, a heddiw hysbysodd y blaenwr cludo nwyddau fod y cludo nwyddau wedi cynyddu eto.Sut gallaf ddyfynnu hwn?Rwy'n aml yn dweud wrth gwsmeriaid nad yw cynnydd mewn prisiau yn dda, ond ni allaf ddarganfod sut y bydd y cludo nwyddau yn cynyddu.Beth ddylwn i ei wneud?
Mae Baiyun yn eich cynghori: Ar gyfer cwsmeriaid nad ydynt wedi llofnodi contract ac sy'n dal i fod yn y cam dyfynbris, er mwyn osgoi cael eu heffeithio gan y cynnydd ansefydlog mewn cludo nwyddau môr, dylem feddwl am ychydig mwy o gamau yn ein dyfynbris neu DP.Mae'r gwrth-fesurau fel a ganlyn:
1. Ceisiwch ddyfynnu EXW (a ddanfonir o ffatri) neu FOB (a ddanfonir ar fwrdd y llong yn y porthladd cludo) i'r cwsmer.Mae'r prynwr (cwsmer) yn cario'r cludo nwyddau cefnfor ar gyfer y ddau ddull masnach hyn, felly nid oes rhaid i ni boeni am y mater cludo nwyddau cefnfor hwn.
Mae dyfynbris o'r fath fel arfer yn ymddangos pan fydd gan y cwsmer anfonwr cludo nwyddau dynodedig, ond mewn cyfnodau arbennig, gallwn hefyd drafod gyda'r cwsmer a defnyddio EXW neu FOB i ddyfynnu i drosglwyddo'r risg cludo nwyddau;
2. Os oes angen CFR (cost + cludo nwyddau) neu CIF (cost + yswiriant + cludo nwyddau) ar y cwsmer), sut ddylem ni ddyfynnu?
Gan fod angen ychwanegu'r dyfynbris cludo nwyddau at y dyfynbris, mae yna nifer o ddulliau y gallwn eu defnyddio:
1) Gosodwch gyfnod hir o ddilysrwydd, megis un mis neu dri mis, fel y gellir dyfynnu'r pris ychydig yn uwch i glustogi'r cyfnod cynnydd pris;
2) Gosodwch gyfnod dilysrwydd byr, gellir gosod 3, 5, neu 7 diwrnod, os eir y tu hwnt i'r amser, bydd y cludo nwyddau yn cael ei ailgyfrifo;
3) Dyfynbris ynghyd â sylwadau: Dyma'r dyfynbris cyfeirio cyfredol, a chyfrifir y dyfynbris cludo nwyddau penodol yn seiliedig ar y sefyllfa ar ddiwrnod gosod yr archeb neu'r sefyllfa ar ddiwrnod y cludo;
4) Ychwanegu brawddeg ychwanegol at y dyfynbris neu'r contract: Bydd yr amgylchiadau y tu allan i'r cytundeb yn cael eu trafod gan y ddau barti.(Bydd yr amgylchiadau y tu allan i'r cytundeb yn cael eu trafod gan y ddau barti).Mae hyn yn rhoi lle i ni drafod cynnydd mewn prisiau yn y dyfodol.Felly beth sydd y tu allan i'r cytundeb?Yn bennaf yn cyfeirio at rai digwyddiadau sydyn.Er enghraifft, damwain yw rhwystr annisgwyl Camlas Suzanne.Mae’n sefyllfa y tu allan i’r cytundeb.Dylai sefyllfa o'r fath fod yn fater gwahanol.
02
Sut i gynyddu'r pris i'r cwsmer am orchymyn o dan gyflawni contract?
Cur pen i fasnachwyr: Yn ôl dull trafodiad CIF, adroddir y cludo nwyddau i'r cwsmer, ac mae'r dyfynbris yn ddilys tan Ebrill 18. Mae'r cwsmer yn llofnodi'r contract ar Fawrth 12, a chyfrifir y dyfynbris cludo nwyddau yn ôl y dyfynbris ar Fawrth 12, ac efallai y bydd ein cynhyrchiad i ddanfon yn cymryd tan Ebrill 28. Os yw'r cludo nwyddau cefnfor yn fwy na'n dyfynbris CIF ar hyn o bryd, beth?Eglurwch i'r cwsmer?Mae cludo nwyddau môr yn cael ei gyfrifo yn ôl y gwir?
Os ydych chi am gynyddu pris archeb sy'n cael ei gweithredu, rhaid i chi drafod gyda'r cwsmer.Dim ond ar ôl caniatâd y cwsmer y gellir gwneud y llawdriniaeth.
Achos negyddol: Oherwydd y cludo nwyddau skyrocketing, penderfynodd masnachwr yn fympwyol hysbysu asiant y cwsmer i gynyddu'r pris heb drafod gyda'r cwsmer.Ar ôl i'r cwsmer ddysgu amdano, daeth y cwsmer yn gandryll, gan ddweud ei fod yn torri uniondeb ac wedi achosi i'r cwsmer ganslo'r archeb a siwio'r cyflenwr am dwyll..Mae'n drueni cydweithredu'n dda, oherwydd ni chafodd y manylion eu trin yn iawn, a achosodd drasiedi.
Ynghlwm mae e-bost i drafod gyda chwsmeriaid am y cynnydd mewn cyfraddau cludo nwyddau ar gyfer eich cyfeirnod:
Annwyl Syr,
Falch o adael i chi wybod bod eich archeb mewn cynhyrchiad arferol a disgwylir iddo gael ei ddosbarthu ar Ebrill 28ain.Fodd bynnag, mae yna broblem y mae angen inni gyfathrebu â chi.
Oherwydd twf digynsail yn y galw a chynnydd parhaus yn y gyfradd oherwydd force majeure, mae llinellau cludo wedi cyhoeddi cyfraddau newydd. O ganlyniad, mae'r nwyddau ar gyfer eich archeb wedi bod tua $5000 yn fwy na'r cyfrifiad gwreiddiol.
Nid yw'r cyfraddau cludo nwyddau yn sefydlog ar hyn o bryd, er mwyn cyflawni'r gorchymyn yn llyfn, byddwn yn ailgyfrifo'r cynnydd mewn cludo nwyddau yn ôl y sefyllfa ar ddiwrnod y cludo.Gobeithio cael eich dealltwriaeth.
Unrhyw syniad mae croeso i chi gyfathrebu â ni.
Dylid nodi nad yw e-bost negodi yn unig yn ddigon.Mae angen inni hefyd brofi bod y sefyllfa a ddywedasom yn wir.Ar yr adeg hon, mae angen inni anfon yr hysbysiad / cyhoeddiad cynnydd pris a anfonwyd atom gan y cwmni cludo at y cwsmer i'w adolygu.
03
Pan fydd cludo nwyddau môr yn cynyddu, pryd y bydd yn cynyddu?
Mae dau ffactor gyrru ar gyfer y gyfradd cludo nwyddau uchel o gludo cynhwysydd, un yw trawsnewid modd defnydd a yrrir gan yr epidemig, a'r llall yw ymyrraeth y gadwyn gyflenwi.
Bydd tagfeydd porthladdoedd a phrinder offer yn plagio'r 2021 gyfan, a bydd y cludwr hefyd yn cloi elw 2022 trwy'r contract cludo nwyddau uchel a lofnodwyd eleni.Oherwydd i'r cludwr, efallai na fydd pethau ar ôl 2022 mor hawdd.
Dywedodd y cwmni gwybodaeth cludo Sea Intelligence ddydd Llun hefyd fod porthladdoedd mawr yn Ewrop a Gogledd America yn dal i gael trafferth ymdopi â'r tagfeydd difrifol a achosir gan y farchnad gynwysyddion ffyniannus yn ystod y misoedd diwethaf.
Yn ôl data gan gwmni cludo cynwysyddion De Corea HMM, canfu'r cwmni dadansoddi nad oes unrhyw arwydd sylweddol bod y broblem (tagfeydd porthladd) yn Ewrop a Gogledd America wedi'i wella.
Mae'r prinder cynwysyddion a'r dosbarthiad anwastad o gynwysyddion yn darparu cefnogaeth ar gyfer costau cludo cynyddol.Gan gymryd prisiau cludo Tsieina-UDA fel enghraifft, mae data o Gyfnewidfa Llongau Shanghai yn dangos, ganol mis Mawrth, fod y pris cludo o Shanghai i arfordir gorllewinol yr Unol Daleithiau wedi codi i US $ 3,999 (tua RMB 26,263) am 40- cynhwysydd traed, sydd yr un fath â'r un cyfnod yn 2020. Mae hynny'n gynnydd o 250%.
Dywedodd dadansoddwyr Morgan Stanley MUFG Securities, o'i gymharu â'r ffi contract flynyddol yn 2020, fod gan y cludo nwyddau yn y fan a'r lle presennol fwlch o 3 i 4 gwaith.
Yn ôl y rhagolygon diweddaraf o ddadansoddwyr o Japan's Okazaki Securities, os na ellir datrys y prinder cynwysyddion a chadw llongau, bydd y cyfraddau cludo nwyddau uchel prin ar hyn o bryd yn parhau tan fis Mehefin o leiaf.Dylid nodi ei bod yn ymddangos bod y “jam llong fawr” yng Nghamlas Suez yn gwneud gweithrediad cynwysyddion byd-eang yn “waeth waeth” pan nad yw cydbwysedd cynwysyddion byd-eang wedi'i adfer eto.
Gellir gweld y bydd y cyfraddau cludo nwyddau ansefydlog ac uchel yn broblem hirdymor, felly dylai masnachwyr tramor baratoi ar gyfer hyn ymlaen llaw.
- Ysgrifennwyd gan: Jacky Chen
Amser post: Medi-07-2021
